當前銷售渠道錯綜復雜，但陳長青只需要認準一個人即可。

這人名叫莊林海。

作為城后工業(yè)區(qū)這個小范圍內的銷售終端，以前張中亮等人出了貨，全都跟他直接交易。

這也不是什么新鮮事了，就連吳婷都知道常林海，這個被人叫做老莊頭的中年男人，在城后工業(yè)區(qū)算是名聲赫赫。

陳長青帶著吳婷，在辦公室里等了十幾分鐘，莊林海姍姍來遲。

“不好意思，久等了，這幾天有點忙。”

莊林海笑著走進來，跟陳長青握了下手。

聽說他才四十五歲，但長得有點著急，眼角皺紋挺深的，又黑又瘦，說五十五都沒人會懷疑。

倒是一對肥厚的耳垂，讓人印象深刻。

“莊老板，最近生意興隆啊。”陳長青笑道。

“哈哈，是還不錯，這次風波誰也想不到會是這種結果，我聽說了，陳老板在風雨飄搖的時候，眼力過人，激流勇進，這種魄力一般人還真沒有。”

莊林海眼里有幾分欣賞的意味。

他沒想到這么有魄力的一個人，竟然是個未滿二十歲的小年輕。

加上陳長青言談舉止間，透著一股自信從容，他潛意識的與之平輩論交了。

喝了會兒茶，商業(yè)互吹結束，直入主題。

“我覺得這件事也沒什么可細談了，陳老板你手里有多少貨，我照單全收，還是按照以往我跟他們交易的價格，怎么樣？”莊林海笑道。

“嗯，當然沒問題，說點題外話，這次面對風波，選擇退場的人，省內應該不少吧？”陳長青問道。

“是不少啊，一個個都慌了，找準機會就抽身而退，跑得比兔子還快，所以在兩三天之內，市場出現(xiàn)一定空缺，亟待填補?！鼻f林海喝了口茶，有點感慨。

陳長青點著頭，語氣慵懶的說道：“在短暫供不應求的時間里，除了最終個體買家消費的時候，中間的整個價格體系，應該會略有上浮吧？”

莊林海愣了愣，總算意識到陳長青是在議價了。

但這年輕人很聰明，表面上并沒有展露出任何急功近利的意思，像是在閑談一樣。

莊林海確實打算提高價格去對接渠道了，也就這兩三天的紅利期，一旦過了，市場就會恢復正常。

他之前沒有想到，陳長青會把目光放在這個點上面。

“呵呵，大家有錢一起賺嘛，陳老板你有什么想法，說說看?！鼻f林海把皮球踢了回去，并不主動深入提及。

陳長青暗道一聲老狐貍。

他如果直接提出要漲價，對方有的是辦法，能化解掉，也就落了下乘。

畢竟莊林海能多賺一點，不意味著底下的階層，也能如法炮制，人的段位是不同的。

“我沒什么想法，閑聊兩句而已，就是覺得莊老板是個能結交的人，當然，你瞧得起我的話?！?/p>

說到這里，陳長青不打算繼續(xù)深入了，“那先簽合同吧，莊老板應該挺忙的，我就不耽誤了。”

莊林海當即陷入了沉思。

他覺得自己好像不是在跟一個年輕人打交道。

這人字里行間都有一股老辣的味道，說話做事淺嘗輒止，偏偏又讓人能夠察覺到其中的用意。

這是個選擇題。

如果莊林海肯做出哪怕一點點的讓利，都算交下陳長青這個朋友了。

關鍵是，值得嗎？

一個剛剛接觸到的年輕人，是否有讓人結交示好的潛力？

帶著這個疑問，莊林海繼續(xù)跟陳長青交流，暫時沒有提及簽合同的事情。

經(jīng)過大半小時的交談，莊林海多維度的去試探，發(fā)現(xiàn)陳長青絕不是個空殼子，無論是眼界、還是對各方面事情的分析，都有獨到見解。

在主觀感受下，莊林海甚至產(chǎn)生一種錯覺，自己面對的，好像是個已經(jīng)功成名就了的企業(yè)家！

莊林海是個一絲不茍的人，但今天，卻破天荒的性情了一次。

他讓利了。

之前都以每大包辣條六毛的價格買入，現(xiàn)在給了陳長青八毛的價格。

陳長青很意外。

他本來也只是想試試，畢竟現(xiàn)在沒什么資本，運氣好的話，能多一毛都算血賺，沒想到對方這么性情！

商場中只有永遠的利益，莊林海這次讓利，算是對陳長青的一種認可，同時，也是一份人情投資。

將來是要還的。

當然，這也是基于莊林海本身就要提高價格，讓利些許影響也不大，否則什么欣賞不欣賞的，都不頂用。

合同順利簽署。

十幾萬包的辣條，沒按斤賣，以每包八毛的價格出售，這筆貨款，總數(shù)達到十二萬多。

扣除一毛錢買入的成本價一萬五左右，再給張中亮兩萬塊，陳長青一波零成本操作之下，凈賺九萬出頭！

這筆錢，足夠全款買下一套一百平的房子了，帶裝修都沒問題。

從莊林海辦公室離開后，吳婷整個腦子都是發(fā)懵的。

“你剛才說，多……多少錢？”

“九萬多啊。”

“咕嚕?！?/p>

吳婷咽了口唾沫，只感覺頭暈眼花，月薪三百五的她，甚至想象不到接近十捆的鈔票拿在手里，會是怎樣的一種厚度！

這還是那個不學無術的人渣嗎？

這些天相處下來，吳婷無時無刻不在覺得，這小弟好像換了個人一樣，實在是匪夷所思。

莊林海站在辦公室窗邊，看著樓下二人漸行漸遠，情緒也有點復雜。

“老板，你以前不這樣啊，兩毛錢說讓就讓了？”助理滿心疑問。

“這人不簡單啊，起初我以為他敢囤貨，只是比較莽，接觸下來才發(fā)現(xiàn)，那是眼界，是格局，也是自信?！?/p>

莊林海瞇著眼說道：“而且說話做事進退有度，如果我今天不讓利，他絕對不會有任何意見，這個張揚的年紀，隨便換個人，都很難做到有個清晰的自我認知?！?/p>

“也是，如果是我，可能會以退為進，說你不讓利的話，我就去找別人合作了。”助理撓了撓頭。

“呵呵，如果他真這么干了，我會立馬讓他滾蛋，所以說啊，有些人的成功，沒有偶然。”

莊林海眼中高度贊許：“我很看好他！”