當(dāng)前銷售渠道錯(cuò)綜復(fù)雜，但陳長(zhǎng)青只需要認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)人即可。
這人名叫莊林海。
作為城后工業(yè)區(qū)這個(gè)小范圍內(nèi)的銷售終端，以前張中亮等人出了貨，全都跟他直接交易。
這也不是什么新鮮事了，就連吳婷都知道常林海，這個(gè)被人叫做老莊頭的中年男人，在城后工業(yè)區(qū)算是名聲赫赫。
陳長(zhǎng)青帶著吳婷，在辦公室里等了十幾分鐘，莊林海姍姍來(lái)遲。
“不好意思，久等了，這幾天有點(diǎn)忙?！?/p>
莊林海笑著走進(jìn)來(lái)，跟陳長(zhǎng)青握了下手。
聽(tīng)說(shuō)他才四十五歲，但長(zhǎng)得有點(diǎn)著急，眼角皺紋挺深的，又黑又瘦，說(shuō)五十五都沒(méi)人會(huì)懷疑。
倒是一對(duì)肥厚的耳垂，讓人印象深刻。
“莊老板，最近生意興隆啊?！标愰L(zhǎng)青笑道。
“哈哈，是還不錯(cuò)，這次風(fēng)波誰(shuí)也想不到會(huì)是這種結(jié)果，我聽(tīng)說(shuō)了，陳老板在風(fēng)雨飄搖的時(shí)候，眼力過(guò)人，激流勇進(jìn)，這種魄力一般人還真沒(méi)有?！?/p>
莊林海眼里有幾分欣賞的意味。
他沒(méi)想到這么有魄力的一個(gè)人，竟然是個(gè)未滿二十歲的小年輕。
加上陳長(zhǎng)青言談舉止間，透著一股自信從容，他潛意識(shí)的與之平輩論交了。
喝了會(huì)兒茶，商業(yè)互吹結(jié)束，直入主題。
“我覺(jué)得這件事也沒(méi)什么可細(xì)談了，陳老板你手里有多少貨，我照單全收，還是按照以往我跟他們交易的價(jià)格，怎么樣？”莊林海笑道。
“嗯，當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，說(shuō)點(diǎn)題外話，這次面對(duì)風(fēng)波，選擇退場(chǎng)的人，省內(nèi)應(yīng)該不少吧？”陳長(zhǎng)青問(wèn)道。
“是不少啊，一個(gè)個(gè)都慌了，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)就抽身而退，跑得比兔子還快，所以在兩三天之內(nèi)，市場(chǎng)出現(xiàn)一定空缺，亟待填補(bǔ)?！鼻f林海喝了口茶，有點(diǎn)感慨。
陳長(zhǎng)青點(diǎn)著頭，語(yǔ)氣慵懶的說(shuō)道：“在短暫供不應(yīng)求的時(shí)間里，除了最終個(gè)體買家消費(fèi)的時(shí)候，中間的整個(gè)價(jià)格體系，應(yīng)該會(huì)略有上浮吧？”
莊林海愣了愣，總算意識(shí)到陳長(zhǎng)青是在議價(jià)了。
但這年輕人很聰明，表面上并沒(méi)有展露出任何急功近利的意思，像是在閑談一樣。
莊林海確實(shí)打算提高價(jià)格去對(duì)接渠道了，也就這兩三天的紅利期，一旦過(guò)了，市場(chǎng)就會(huì)恢復(fù)正常。
他之前沒(méi)有想到，陳長(zhǎng)青會(huì)把目光放在這個(gè)點(diǎn)上面。
“呵呵，大家有錢一起賺嘛，陳老板你有什么想法，說(shuō)說(shuō)看?！鼻f林海把皮球踢了回去，并不主動(dòng)深入提及。
陳長(zhǎng)青暗道一聲老狐貍。
他如果直接提出要漲價(jià)，對(duì)方有的是辦法，能化解掉，也就落了下乘。
畢竟莊林海能多賺一點(diǎn)，不意味著底下的階層，也能如法炮制，人的段位是不同的。
“我沒(méi)什么想法，閑聊兩句而已，就是覺(jué)得莊老板是個(gè)能結(jié)交的人，當(dāng)然，你瞧得起我的話。”
說(shuō)到這里，陳長(zhǎng)青不打算繼續(xù)深入了，“那先簽合同吧，莊老板應(yīng)該挺忙的，我就不耽誤了?！?/p>
莊林海當(dāng)即陷入了沉思。
他覺(jué)得自己好像不是在跟一個(gè)年輕人打交道。
這人字里行間都有一股老辣的味道，說(shuō)話做事淺嘗輒止，偏偏又讓人能夠察覺(jué)到其中的用意。
這是個(gè)選擇題。
如果莊林?？献龀瞿呐乱稽c(diǎn)點(diǎn)的讓利，都算交下陳長(zhǎng)青這個(gè)朋友了。
關(guān)鍵是，值得嗎？
一個(gè)剛剛接觸到的年輕人，是否有讓人結(jié)交示好的潛力？
帶著這個(gè)疑問(wèn)，莊林海繼續(xù)跟陳長(zhǎng)青交流，暫時(shí)沒(méi)有提及簽合同的事情。
經(jīng)過(guò)大半小時(shí)的交談，莊林海多維度的去試探，發(fā)現(xiàn)陳長(zhǎng)青絕不是個(gè)空殼子，無(wú)論是眼界、還是對(duì)各方面事情的分析，都有獨(dú)到見(jiàn)解。
在主觀感受下，莊林海甚至產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，自己面對(duì)的，好像是個(gè)已經(jīng)功成名就了的企業(yè)家！
莊林海是個(gè)一絲不茍的人，但今天，卻破天荒的性情了一次。
他讓利了。
之前都以每大包辣條六毛的價(jià)格買入，現(xiàn)在給了陳長(zhǎng)青八毛的價(jià)格。
陳長(zhǎng)青很意外。
他本來(lái)也只是想試試，畢竟現(xiàn)在沒(méi)什么資本，運(yùn)氣好的話，能多一毛都算血賺，沒(méi)想到對(duì)方這么性情！
商場(chǎng)中只有永遠(yuǎn)的利益，莊林海這次讓利，算是對(duì)陳長(zhǎng)青的一種認(rèn)可，同時(shí)，也是一份人情投資。
將來(lái)是要還的。
當(dāng)然，這也是基于莊林海本身就要提高價(jià)格，讓利些許影響也不大，否則什么欣賞不欣賞的，都不頂用。
合同順利簽署。
十幾萬(wàn)包的辣條，沒(méi)按斤賣，以每包八毛的價(jià)格出售，這筆貨款，總數(shù)達(dá)到十二萬(wàn)多。
扣除一毛錢買入的成本價(jià)一萬(wàn)五左右，再給張中亮兩萬(wàn)塊，陳長(zhǎng)青一波零成本操作之下，凈賺九萬(wàn)出頭！
這筆錢，足夠全款買下一套一百平的房子了，帶裝修都沒(méi)問(wèn)題。
從莊林海辦公室離開(kāi)后，吳婷整個(gè)腦子都是發(fā)懵的。
“你剛才說(shuō)，多……多少錢？”
“九萬(wàn)多啊?！?/p>
“咕嚕?！?/p>
吳婷咽了口唾沫，只感覺(jué)頭暈眼花，月薪三百五的她，甚至想象不到接近十捆的鈔票拿在手里，會(huì)是怎樣的一種厚度！
這還是那個(gè)不學(xué)無(wú)術(shù)的人渣嗎？
這些天相處下來(lái)，吳婷無(wú)時(shí)無(wú)刻不在覺(jué)得，這小弟好像換了個(gè)人一樣，實(shí)在是匪夷所思。
莊林海站在辦公室窗邊，看著樓下二人漸行漸遠(yuǎn)，情緒也有點(diǎn)復(fù)雜。
“老板，你以前不這樣啊，兩毛錢說(shuō)讓就讓了？”助理滿心疑問(wèn)。
“這人不簡(jiǎn)單啊，起初我以為他敢囤貨，只是比較莽，接觸下來(lái)才發(fā)現(xiàn)，那是眼界，是格局，也是自信?！?/p>
莊林海瞇著眼說(shuō)道：“而且說(shuō)話做事進(jìn)退有度，如果我今天不讓利，他絕對(duì)不會(huì)有任何意見(jiàn)，這個(gè)張揚(yáng)的年紀(jì)，隨便換個(gè)人，都很難做到有個(gè)清晰的自我認(rèn)知。”
“也是，如果是我，可能會(huì)以退為進(jìn)，說(shuō)你不讓利的話，我就去找別人合作了?！敝?yè)狭藫项^。
“呵呵，如果他真這么干了，我會(huì)立馬讓他滾蛋，所以說(shuō)啊，有些人的成功，沒(méi)有偶然?！?/p>
莊林海眼中高度贊許：“我很看好他！”
